面对输变电行业产能严重过剩，产品供大于求、矛盾更加突出的严峻形势，1-7月份，西电常变持续释放“洪荒之力”，实现了产品产量同比增长14.27%，营业收入同比增长12.92%，利润大幅上涨的喜人成绩。“逆势突围得益于牢牢把握稳增长、调结构、转方式的主线，依靠创新驱动、转型升级、精准管理‘组合拳’，才打出了企业发展的新力度。”该司总经理如是说。
创新驱动 拓展市场内核
2015年12月，历经3个月的技术交流后，西电常变终于与新加坡东源新能公司（EGP）签订了变压器供应合同。EGP是一家集输配电与绿色能源业务为一体的高科技公司，作为输配电设备、服务及解决方案提供商，EGP在新加坡总部及东南亚国家政府大型项目有着超过10年的行业经验。经过多年发展，该公司已在新加坡输配电业务行业占据重要地位。
此前，EGP考察组多次进驻西电常变，从技术装备、生产组织、研发水平、创新能力等多个方面进行了系统的考察。“他们最后敲定常变，看中的正是公司良好的发展态势、强大的综合实力，尤其是科技创新和高端产品的制造能力。”该司科研设计处负责人这样解释。
得益于企业准确研判市场，主动出击，服务前移的差异化营销策略，通过与西电国际的积极合作，西电常变先后在埃及获得了12台大容量分裂变的批量订单，同时还收获了孟加拉印尼赤峰、GE Aero、新加坡埃塞等重点项目，成为“一带一路”建设走出去战略的首批利好成果。
转型升级 向价值链高端延伸
在西电变压器平台的统一领导和协调下，西电常变持续推动技术创新，不断提高超（特）高压、大容量产品和特殊要求产品的自主开发能力，同时，积极开展技术营销、服务营销，加强自主营销能力的建设，重点加大自主网外、海外出口市场的开拓力度，尤其是大容量、水电等项目，相继实现自主承接江苏句容1160MVA500kV、“渝鄂背靠背柔性直流”、新加坡东源500MVA400kV、华能北京热电485MVA220kV、华能左权810MVA500kV等一大批高电压、大容量产品项目，企业的市场结构和产品结构双双跨入到一个新的阶段。
与此同时，西电常变持续加大服务要素的投入，以提供产品全生命周期服务为目标，做好技术支持、故障诊断、检测、维护、保养等产业链延伸服务，实现制造向“制造+服务”的转型升级。今年年初，公司提出了“以营销带动检修、以检修服务营销”的战略方针，借助于江浙一带的地缘优势，不断加大对电力公司的走访调研，以此开辟新的利润增长点。
推动这些跨越的，是企业源于市场竞争需求而生的创新动力。
而正在筹建的特高压变压器及电抗器技改项目，为满足国家±1100kV特高压电网建设的提供了不可或缺的保证。不仅是企业优化结构、补齐短板，更好参与市场竞争的内生需要，同时也为西电常变转型升级，向价值链高端延伸厚植了优势资源。
精准管理 提质增效的利器
如果说创新驱动、转型升级是西电常变管理层的宏观战略考量，那么精准管理则让西电常变从微观上发力实现了提质增效。
上半年，西电常变围绕产品的整个价值链，从市场开拓、研发设计、物资采购、生产过程和售后服务全过程进行成本管理，全方位开展提质增效活动，通过以效益为中心，眼睛向内算细账、算实账、算紧账，实现了2,000余万元降本增效额，为提升企业发展质量与效益提供了强大的动力。
在此基础上，西电常变围绕市场加强内部考核，强化全员服务支撑市场的工作理念，集中厂内资源满足市场开拓，限时限期解决营销和服务问题，通过向市场化过渡增强市场意识，拉动内部管理改革；以精益化生产和精细化管理为抓手，优化制造环节的管理流程，通过固化产供销平衡会、生产调度会进一步指导和强化生产计划的科学合理性，增强生产计划的同步性、配套性、平衡性，避免产能放空或库存积压等一系列举措，成为企业逆势突围的重要“砝码”。
面对国企“瘦身健体、提质增效”改革的大基调，面对“优胜劣汰、适者生存”的市场竞争环境，结合下半年生产任务饱满高端产品集聚、技改项目全面建设的实际情况，西电常变将巩固好来之不易的发展态势，守住“安全、质量”两条生命线，围绕“市场、效益”两个工作重心，瞄准年初既定目标，战略上坚持持久战，战术上打好歼灭战，确保实现“十三五”高点起步，良好开局，为全面提升西电变压器板块、支撑集团发展战略而奋斗。