找准市场定位 摸清客户需求
家装BV线行业市场竞争激烈，民营企业产品已深入市场，形成销售网络，占据一定市场份额。如何在复杂的市场环境中立足，并赢得市场和客户的认可是西电光电缆目前的当务之急。面对严峻的市场环境，西电光电缆成立了家装BV线推广小组，通过走访相关生产企业、深入各机电市场、了解客户需求，明确了“用产品质量吸引客户、以西电品牌立足市场”的发展定位，抓住了BV线市场推广的切入点。
多维广告宣传 树立西电品牌
在深入了解市场和客户的基础上，为快速进入市场、适应市场，树立品牌形象，西电光电缆加强品牌宣传力度，在“深入市场、抓牢客户”宣传理念指导下，以“西电线缆 国企品质”为主要宣传内容，制定了“点-线-面”全方位多维度覆盖的宣传策略。该司通过深入分析产品优势、结合企业文化元素，从广告内容和视觉效果上对广告画面进行了确定。同时，通过对广告效果的预估和潜在客户群体的分析，选择了交通干道、机场、机电市场、公交车体、公交站牌等广告媒体，力求做到全方位覆盖。
创新营销模式 搭建销售网络
作为进入家装BV线缆市场的“新军”，西电光电缆按照集团创新营销新模式要求积极探索，从产品特点出发，找准产品定位，借鉴成熟的销售模式，依据市场弹性，灵活销售模式，完善销售渠道，初步形成了“直销+代销”、“线上+线下”的营销模式。一方面，该司在成立家装BV线缆销售部的同时，发展代理销售商，通过不断完善业务发展模式，初步建立了“直销母本”带动代理销售商发展的营销模式。目前，西电光电缆家装BV线缆销售部已经形成了自己独特的销售模式，共发展代理商6家，为进一步打开市场奠定了基础。另一方面，该司在线下发展销售代理商的同时，也看到网络销售的巨大市场潜力和品牌推广力度，拟入驻京东商城，目前，网络销售模式还在进一步探索之中。通过直销+代销”、“线上+线下”销售模式的运营，该司已初步打开了家装BV线缆的市场。
严把质量关键 提供放心产品
西电光电缆始终坚持“产品依靠质量说话 ，市场依靠品质发展”的理念。为提升家装BV线产品质量，为客户提供放心产品，该司在生产过程中注重产品生产每一个细节，从原材料的选择到成品的完成，每一个生产环节实行在线监测，确保整个生产过程能够被及时监控，保证优质的产品送入客户手中。同时，为进一步满足不同客户的需求，该司在产品种类、产品包装等方面也进行了不断改进，最大限度满足客户的需求。
千里之行，始于足下。目前，西电光电缆通过广告宣传、市场推广等一系列措施正在一步步打开家装BV线市场，未来，该司将不断开拓市场，用优质的产品赢得客户，以西电品牌立足市场，为做大做强家装BV线市场不断努力。（安艳艳