截止11月30日，西电西容11月回款为1.6亿，创历史月回款新高。这是西电西容提高中层管理人员责任担当意识、加强其管理职能，增强团队凝聚力、执行力，形成团队合力的成果。
西电西容2017回款目标任务是6.8亿元，为了完成此目标，年初，该司市场营销处就制定了回款计划，将回款指标下达到每个营销人员，并将回款任务同营销人员的奖金挂钩。到6月底，回款总额为2.3664亿元，为全年任务的39％，未到达回款的目标。
从7月份开始，该司针对大项目设专人跟踪，随时掌握项目动态；相关负责人按照应收明细同片区处长进行逐笔核对，对每笔应收的回款时间、未回原因等进行逐笔核实；对问题货款制定了一系列回款措施，并加大逾期未回的考核力度：对长账龄货款，明确销售员为第一责任人，同时采取加大激励措施，提高销售员工作积极性；对难度货款进行分类整理，设定回款目标，同时因单位注销的，立即办理工商证明，对应收进行核销；因产品质量问题延期付款的，用户服务处协助解决，消除问题创造回款条件；需要进入司法程序的在法律顾问的指导下办理相关手续……
通过以上措施的实施，该司8月份当月回款9307万元，收到了明显的效果，9月份该司坚持对应收货款继续逐笔核实，要求所有人员要采取一切措施、动员一切资源、克服一切困难完成今年的回款目标，11月底终于有了突破性的进展，当月回款1.6031亿元，创下月度回款最高纪录，目前已完成全年回款目标87％。
（通讯员 张世安）
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