在11月4日召开的第三季度集团总经理办公会议上，与会领导学习了“中国电器工业协会变压器分会2013年理事(扩大)会议”精神，针对行业目前面临的困难及预见性展望，特别是变压器产能严重过剩导致行业内部企业之间的竞争非常激烈，呈现出恶性竞争的态势，会议要求，必须清楚认识到化解产能过剩的紧迫性，要坚持尊重市场规律与宏观调控相结合，开拓市场与产业转型升级相结合，控制质量与优化存量相结合，完善政策措施与深化创新改革相结合的原则，并就如何采取应对措施进行讨论。
会议认为，为应对市场行情的快速变化，在国网第三批招标中争取更多中标量，销售公司要组织销售人员，责任到位，全力以赴，各分（子）公司领导要全面配合支持；要建立合理的销售渠道，拓展用户市场，特别是十大房地产客户、地铁项目、太阳能、风电项目客户等要重点关注；为保证产能平衡，要结合自身优势，延伸产品链，使产品多元化；延伸服务线，提升服务质量；钱电电力安装公司和杭甬电力公司要主动出击；同时要考虑强强联合，采取相应策略来保证企业稳定发展，促进企业转型升级。
会议要求，销售公司要加大对应收帐款的催款力度，采取多种方式催款，对一年以上的应收款作一次清理，对中标产品及时发货，及时开票，及时回笼资金。集团财务要搞好内部结算，做到公平、公开、公正，理顺内部关联交易，通过业务、价格、收取费用的方式处理好费用结算，使各企业的利润能真实反映，提高效益。
新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，各分（子）公司要按照年初的新产品、新工艺、专利的目标，加紧实施。主变产品今年销售形势非常严峻，要根据用户需求和当前市场价格定位来开发出适应当前形势的产品，从设计理念、设计思路、应变能力上多下功夫，在保证产品可靠性的前提下进行技术创新和优化设计，降低生产成本，提高竞争能力，扩大用户市场占有率。
要不断提升员工的整体素质，提高技术人员及车间人员的业务水平，为市场提供更完美的产品；要对本岗位、本工艺进行应知应会培训，让每个员工都能掌握质量要求并熟练操作，提高工作效率。
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