长城润滑油发挥技术与市场紧密结合的优势，2014年进一步推进规模开户开发。三月里，中国石化润滑油华北销售中心启动了规模客户深度开发工作。
中国石化润滑油华北销售中心总结2013年规模客户开发工作，就一些成功经验进行提炼和推广，努力完善规模工业客户开发流程，制订一系列具体措施推动规模客户开发。
3月14日，负责工业油的销售人员分赴山西多个地市针对近20家工矿企业用户开展深度开发工作。工作中，他们努力梳理出规模客户深度开发中常见的几类问题及解决办法；力争创造新的经验和模式。
本次规模客户深度开发工作中，目标客户涵盖了煤炭、冶金、制造等多个行业。各项工作正在按计划推进开展。
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