新年伊始，中国石化润滑油有限公司紧锣密鼓地开展了向经销商宣传介绍新一年营销政策的工作。1月4日至6日，中国石化润滑油西南销售中心把宣传长城润滑油新一年营销政策的“大课堂”，搬到了经销商中间，组织川渝65家授权经销商，分车用油、工业油等板块，学习了今年营销方案、商务政策，引导经销商转变开发方式，做好市场开发工作，更好聚焦规模客户开发，提升渠道建设能力，提升长城品牌的影响力。期间西南销售中心负责人与经销商们分享了2014年市场开发成果，介绍了授权经销商市场行为管理办法，公示了经销商业绩考核结果，并向重庆超凡汽车配件有限公司、成都楚蓉石化有限公司等6家经销商颁发了2014年“优秀经销商”的奖牌。
“长城把市场开发比作‘农夫和猎手’的工作很有新意，这次学习后，很大的收获就是长城更重视经销商的发展，不仅给了我们一些政策，也帮我们转变了开发方式。”来自成都的经销商曾先生说道。
“汽油机油使用量大的客户算不算规模客户？……”在交流环节，来自成都某商贸公司的杨吉总经理提出了这样的问题。作为成都市场车用油的“标杆”经销商，杨吉和他的伙伴们精耕细作市场，获得不错的回报，也多次得到中国石化润滑油有限公司领导的表扬并经常参加经销商开发成效的经验交流活动。他表示，回去后要好好组织营销人员学透营销方案、商务政策，必要时请长城专家过来“帮扶”，现在有了在营销、技术、政策上更好的支持，更有信心在成都市场做大车用油份额。
不少经销商在交流环节围绕规模客户开发、营销支持、市场规范、打假维权等话题，诚恳提出了不少建议，同时表示有信心和长城人一道聚焦规模客户，加大开发力度，抱团破局，提升渠道建设能力，赢得市场和效益双赢。他们纷纷与西南销售中心签下了分销协议和承诺书。