山东电工怀揣着责任感和使命感，积极解放思想，转变观念，改革创新，在全球90多个国家和地区提供可靠的电力装备和优质服务，在建设国际一流的电力装备制造商和系统服务商新征程中扛红旗、走在前、争第一，引领中国电力装备制造业从“追赶者”到“领跑者”精彩逆袭，以装备世界电力能源的强大实力，穿越跌宕，逆流而上，形成高质量发展的国际化格局。
志气！在美洲市场拿下亿元订单
近来，山东电工西语国家市场捷报频传，接连中标西班牙风电紧急采购项目400kV/450MVA三相一体自耦变压器，创造了集团自耦变产品出口海外最大容量纪录；中标西班牙能源公司秘鲁光伏电站220kV/190MVA变压器供货项目，是双方以独家议标方式连续合作的第十四个项目；斩获洪都拉斯国家电力公司变电站线路扩建项目多台220千伏、138千伏变压器供货，国际业务首次进军洪都拉斯市场。
上半年，美洲营销部已累计拿下近亿元订单，圆满完成“双过半”任务。自开发美洲市场以来，集团产品及服务陆续销往智利、巴西、厄瓜多尔、墨西哥等10余国家，国际化进程日益加快。集团的设备从不被认可到美洲大陆遍地开花，美洲市场开拓实现了腾飞，累计落地订单6亿元，人均业绩贡献率遥遥领先。美洲项目始终坚持创新驱动，技术水平不断攀升；一贯注重成本领先，利润空间持续突破，走出一条具有美洲特色的、更具竞争、更高效率、更可持续、更为安全的高质量发展之路，展示了中国人的志气骨气底气。
在国际市场上，技术是核心竞争力。在技术突破赶超路上，美洲团队与设计人员通力合作，以创新驱动，发扬集团特高压精神，勇攀高峰，攻克多个行业技术制高点，为激烈的国际市场角逐注入核心竞争力，争取了更大的生存空间。
参与供货的智利阿吉列变电站，是智利仅有的几座500千伏变电站之一，也是目前智利最高电压等级、装机容量最大的变电站。由于智利处于环太平洋地震带，对电力产品的抗震性出名地“求全责备”，集团寻遍全球套管制造商，均不敢响应该项目的抗震要求。考虑到该站建成后将极大改善当地人民生活水平，集团积极与供应商磋商，最终专门按照智利标准特别研制了全新的套管型号。目前集团是唯一一家参与智利500千伏电压等级产品供货的中国企业，对于维护首都地区电网的稳定以及减轻现有南北输变电网的负荷至关重要。
攻关团队还研制出智利SGS项目SFFZ-220000/220 大容量轴向分裂高抗震变压器，经智利抗震结构研究所验算，抗震能力达到水平加速度0.5g、垂直加速度0.3g要求，满足国际ETG-1020抗震标准。成功研制智利黑山站SFSZ-75000/230(154)高抗震等级变压器，是集团首台套220千伏等级高压双电压、中压有载调压变压器，成功解决了高压230千伏电压与154千伏电压转换、高压双电压系统下阻抗匹配、高压绕组及无载开关耐受冲击过电压、高压无载调压与中压有载调压结构配合、220千伏小容量变压器高压端部出线绝缘等多个设计难点，标志着集团已实现高、中、低绕组分别为双电压产品领域的全覆盖。集团产品应对全球极端条件、国际特殊要求的创新力和竞争力显著增强，极大促进了企业发展的韧性和可持续性。
骨气！勇敢是最美逆行者的底色
2019年智利社会动荡，街道四处弥漫着催泪弹，只能偶尔出门采购必需用品，95后姑娘张素素一人坚守在风暴中心数月，在最前线密切配合业主协调履约发货，保证了拓尔潘项目顺利交付。吴会民在2020年国外疫情最严重之际，带领售后人员2次逆行，在抢劫频发、每天巡逻警车不下20辆的环境下，勇穿美墨边境线，相继完成墨西哥400kV/235MVA以及400kV/165MVA变压器安装工作，是目前售往北美的最大电压等级、最大容量的产品。刚入职2年的王琳，此刻正在寒冬的智利沙漠监督SGS光伏电站项目交付。勇敢是他们的底色。我们行，我们能行，我们真行是他们坚定不移的理想追求。
他们不仅逆行开展业务，更以高度的责任感和使命感，与客户一起走共赢之路。在国外疫情状况恶化期间，集团紧急筹集口罩、防护服等抗议物资，捐赠西班牙能源公司、智利南方电网公司、哥斯达黎加电力公司等重点客户。集团的慷慨捐助，不仅帮助客户保证了企业正常运转，确保了各国电力正常供应，也加深了双方的互信和友谊，多家客户在收到捐赠的防疫物资后，热情邀请集团访问，为扩大合作等事宜奠定了基础。
除了应对疫情风险，经营风险也是美洲营销部重点攻克的难关。面对设备发货海运价格远高于合同预算价格，他们大胆创新，向客户提出秘鲁等国新签合同以运输时海运费实际价格为准，进行运费实时结算，合理规避风险，保持市场开发战略随客观环境的变化而变化，最大程度上保障了企业利益，实现了稳增长和防风险的均衡，维护了广大员工用汗水、泪水、血水、口水换取的经营成果。山东电工制造，在广大员工铮铮铁骨的捍卫下，经受住了各种风险考验，在激烈的国际竞争中稳健、安全前行。
底气！质量确保合作项目不断增多
美洲营销部去年才刚刚扩充为四人的团队，今年要执行11个项目履约，总计要交付23台变压器，还要兼顾重点项目投标工作，与业主的会商从周一排到周五，满满当当。由于地质构造复杂，南美大陆的抗震等级要求极高，执行下来的每个项目，最终整理提交图纸、工艺文件、计算报告等卷宗，密密麻麻均多达五六百页。“雷厉风行、只争朝夕”是他们始终传承的工作作风。
优秀的工作作风带来了高效的工作质量。西语国家市场十年积淀，始终坚持质量为本、成本领先的工作思路，坚决杜绝“跑冒滴漏”，市场开发从速度规模不断向质量要效益转变。与重点客户西班牙安迅能公司的合作互信持续深化，框架协议中标份额从2016年合作初期的40%提升至2019年的50%，打败全球各大知名供应商，位列第一。因为设备质量可靠，供货产品零故障，为集团对外业务谈判增加了筹码，双方至今已通过议标方式在西语国家累计合作14个项目，极大地保证了项目收益，维护了企业利益。从40%到50%是量的积累，从0到14却是质的升华。
与智利南方电网公司3个项目高质量履约，使客户越来越认可山东电工的技术和专业性，时常在变电站设计阶段，就会进行技术咨询，有效推动了山东电工标准的市场地位，使得集团在技术方案、组部件选配上拥有更多选择。从量的积累到质的飞跃，从点的突破再到系统能力的提升，国际业务在提质增效、促进企业循环发展之路上行稳致远。
集团国际业务围绕“做强传统产业、做大新兴业务、做优体制机制”三大战略路径、践行“创新驱动、市场先行、质量为本、成本领先、改革强企”工作思路，不断打破自身局限性，在国际上不断刷新中国高度，打破世界纪录。山东电工坚持高端电工装备制造，由中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，走出了具有自身特色的高质量发展之路，为全球重点电力工程建设提供坚强有力支撑。
（大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 杨以忍 张素素 曲颖 报道）
