正泰集团南存辉：“以大带小、共赢发展” 不丢下一个合作伙伴

 “以大带小、共赢发展”的价值分享理念，已成为集团共识。帮扶上下游中小企业，既是促进整个产业链发展的必然要求，也是正泰集团践行社会责任、反哺社会的重要途径。

“己欲立而立人，己欲达而达人。”正泰集团股份有限公司董事长南存辉深谙个中之道。他说，在全球金融危机和温州民间借贷危机的双重冲击下，帮扶上下游中小企业，既是促进整个产业链发展的必然要求，也是正泰集团践行社会责任、反哺社会的重要途径。

目前，正泰在国内的供应商、经销商企业各有2000多家。2008年，南存辉提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措，成立专门团队，按照“现场诊断、制订方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，分层次、分阶段、因地制宜地开展了个性化定制化的帮扶提升。

“正泰的帮扶提升举措是真刀真枪、倾力而为的。”南存辉告诉记者，正泰主要是通过帮助他们建立与完善运营体系，使一大批小微企业茁壮成长。他举例说，温州福达合金公司与正泰合作之初，只是一个年销售额千万元左右的小企业。正泰通过制订专项帮扶计划，引导其做专、做精，突出优势，经营业绩快速增长。年销售额一跃超过13亿元，成为名副其实的行业“单项冠军”。

一位供方负责人曾感慨地说，“我们的公司是没有挂正泰牌子的正泰企业，我们的员工是不穿正泰工作服的正泰人。跟着正泰走没错!”这话让南存辉很感动，至今仍记忆犹新。南存辉说，对经销商企业的帮扶，正泰在提供“信息平台、物流平台、技术服务、信用资金”4大平台支持的基础上，近年又推出以“保姆式”服务为特征的3PA模式，让经销商大尝甜头。针对温州民企的“低迷期”，一家和正泰合作近20年的经销商出现资金链断裂的风险，经营一度陷入困境。南存辉认为，关键时刻就应拉他一把，不能让跟着正泰的经销商伤心失望。于是，正泰注入资金，通过整顿企业架构，帮助其焕发了生机。

如今，“以大带小、共赢发展”的价值分享理念，已经成为集团的共识，并延伸到各个领域。正泰先后在宁夏、内蒙古、甘肃等中西部地区投资兴建了数十座光伏电站，按照现代企业的管理标准对其合作单位进行引导，在拉动当地就业的同时，也带动一批小微企业的发展。同时，发起成立了多种风险投资和股权投资基金，支持新能源、储能、半导体、有机农业等产业的小微企业起步发展。另外，正泰在杭州下沙成立高新技术孵化平台，成功孵化了海上风机等多项技术，培育了多家优秀小微企业。

与上下游企业的合作共赢，与各种小微企业的互动发展，使正泰建立了牢固的产业链优势，在全球经济低迷的背景下逆势增长，其太阳能产业更是后来居上，成为全球首家光伏电站系统解决方案提供商，被德国权威机构PHOTON咨询评为2012年度全球光伏产业第二强。

扶持、带动产业链中小企业共同发展的实践，正应了一句老话：“帮人就是帮己。”对此，南存辉颇有所得。