西电广开打造明星企业 实现新的突破

 今年以来，西电广开在国网集中招标中已连续三次获得订单，累计自主新增订货达到了近3000万元，与上年度相比取得了重大突破。西电广开在通往高压开关制造行业的道路上，跨出了开拓性、关键性的一步。

新的起点，打开与南方电网连接的窗口

广州是我国经济最发达的地区，西电广开的入驻无疑是集团打开与南方电网和经济发达地区连接的一个窗口。几年来，西电广开正是带着这样一种使命感不断地努力着。
五年前，当西电广开入驻广州市南沙经济技术开发区黄阁工业园重型装备制造业基地时，就定位在一个高水平的起点上：基于西开电气最先进的技术，采用现代化的精益生产管理模式和全面质量控制手段，致力于126kV～550kV气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）的设计、制造、销售及售后与技术咨询服务。自2009年初，西电广开开始生产经营以来，已通过南方电网合格供方资格评估，并陆续取得126kV～252kV GIS 66个工程318个间隔的订货，该司经营销售业绩逐年持续提升，产品质量和合同履约率得到用户的一致好评。2009年，获得深圳供电局“优质供应商”称号；2010年，被中山供电局授予“黄金合作伙伴”。

开拓进取，紧紧抓住“两网”市场
西电广开坚持抓住“两网市场”，把加大“两网”工作力度作为重中之重。该司紧紧抓住两网的集中批次招标、专项投标和竞争性谈判的机会，积极向评标专家宣传西电广开。在集团和西开电气领导的大力支持下，西电广开终于顺利通过了“国家电网供应商资质审核”。
2013年国网第三批集中招标中，西电广开以818.69万元取得了冀北电力“220kV马庄变110kV GIS”项目。这一历史性的重大突破，标志着西电广开在国网工作终于有了较大的进展。紧接着，在2013年国网第四批、第五批集中招标中，西电广开又获得青海电力“汉东330kV输变电工程”项目1308.42万元订单和126kV GIS共计830.36万元的订单。
在南网市场上，西电广开始终坚持“质量第一、用户至上” 的服务宗旨，南方五省用户给予西电广开一致好评。2013年上半年，西电广开首次通过南方电网的资格审查，成为南网的合格供应商，为迈进南网市场走出了第一步。同时，借助西电产品广州运维中心的成立和“XD”这个老品牌，从点到线，再从线到面，逐步铺开，逐步深入，逐步与用户加深感情。通过定期拜访供电局基建部、生技部、物资部等部门，使西电广开与广州供电局、中山供电局、深圳供电局、广东省电力科学研究院等形成了良好的合作关系，并且成为其员工每年度培训学习和试验的基地。

抢抓机遇，进入工业用户项目多个领域
针对工业用户项目，西电广开建立了多元的信息渠道，其中包括网站渠道、铝镁设计院、各网省电力设计院总包、总承包商、石油石化、同行等等渠道。同时采取灵活的营销手段，定期对项目进行跟踪，在强调产品质量和便捷售后服务的同时，积极邀请用户、专家到西电广开考察，增强用户信心。目前，西电广开已成为华能、国电集团、国电龙源电力技术工程有限公司、四川院总包部、湖南院总包部等合作供应商。
公司还抓住每一次投标机会，采用多种方式，不断宣传西电广开，增强市场知名度。拜访各地区客户，维护良好的客户关系，利用一切可利用的资源，加大网外自主订货，争取拿到更多的订单。近几年来，西电广开通过不断努力，已取得了新丰越堡水泥110kV GIS项目、江西萍乡昌盛水泥110kVGIS项目、贵州中山包110kVGIS水电项目、韶钢110kVGIS输变电项目、珠海盈德气体110kVGIS项目、唐山建龙110kVGIS钢铁行业项目、榆林天然气110kVGIS项目。这些项目的签订，意味着西电广开已进入水泥、水电、钢铁、天然气等行业，同时，西电广开还通过了中海油合格供应商资格审核。

技术进步，获得更大发展空间
为了切实有效提高西电广开信息化水平，该司成立信息化工作小组，并根据西开信息化专家意见制定了2013年西电广开信息化水平“登高”推进计划表。今年共有39项推进内容，目前已完成实施34项，信息化水平持续提升。
自2012年开始，西电广开持续与南方电网下属单位进行合作研发。目前，西电广开已与广州供电局、中山供电局、深圳供电局、广东省电力科学研究院形成了良好的合作关系，并且与广东省电科院合作完成了高压局放在线监测测量系统的科研项目；与东莞供电局完成在线微水处理装置的技术方案和样机试制项目；与深圳试验所完成GIS水分分析项目的技术方案；与佛山供电局和武汉大学完成多种导电结构接触电阻研究项目的技术方案等等。通过上述项目的实施，西电广开与相关合作单位建立起良好的业务关系，为今后的产品推广打下了基础。
勇于挑战，打造高效人才队伍
一直以来，西电广开本着“既出合格产品，更出优秀人才”的理念，深入开展“一岗多能”工作，探索并成功实现了复合型人才培养新模式，打造了一支精干高效的员工队伍。
为满足生产ZF9C-252工程的需要，今年初，西电广开从总装车间挑选了一批优秀员工赴西开电气学习。面对之前从未涉及过的全新型态产品，员工们没有胆怯，迎难而上。经过半年的刻苦学习，员工们掌握了ZF9C-252工程的安装技巧。回到岗位后，他们立即投入到许昌城南工程和黑龙江东风变工程现场安装工作当中。最终，该工程现场耐压、局放试验均一次通过。证明了西电广开员工已经完全掌握了9C产品的安装及维护，产品质量值得信赖。
目前，西电广开能熟练掌握两种及以上岗位操作技能的员工已占到了一半以上。除此之外，该司还广泛开展“师徒结对一帮一”活动，充分发挥老员工经验、技能等方面的优势，帮助新员工成长。
在主抓生产的同时，公司还长期坚持开展合理化建议活动，从成本降低、提高效率等方面鼓励全体员工为企业经营指标的完成、管理的提升提出宝贵意见。
西电广开将继续以“扎根广东，面向南网地区及香港、澳门、东南亚市场，为客户提供全方位服务”为己任，依托地域优势，承揽西电品牌的电力设备维护及检修业务，为用户提供快捷优质的服务，持续提高市场竞争力，努力把西电广开打造成为西电在广州的明星企业。