(2)施耐德电气：25年中国路

很多人在看待他人的成功之时，经常会犯的错误就是想当然，或者简单地认为成功来自于机遇，来自于顺大势，但是他们没有认真思考过的是，大势在起势之初并不是所有人都能看得到的，机会不仅留给有准备的人，还留给的是有眼光的人。就连赵国华在回顾施耐德中国的成功之时，都用了“幸运”一词，可见成功并非简简单单。

其实，在过去25年的每一年里，施耐德都会遇到各式各样的挑战，挑战有大有小，而应对挑战的成功与否，完全要看自身的实力，以及针对挑战是否早早就做好了准备。对于趋势的把握和挑战的准备，我们在施耐德最近几年的故事中读到的是很惊人的远见卓识。

最新的挑战被施耐德人定义在2012年，让我们看一看这样的判断：中国以大规模投资，大规模基建来拉动经济的战略，被证明已经走到了尽头，到2012年下半年的时候，中国政府已经调低对经济增长的预期，每年8%的增长率已经不再是追求的目标了。

对应的施耐德产品市场的影响是什么?第一，地产市场的新增投资量会下降，短期内不会盖那么多新建筑了;第二，由于出口的增长率开始下降，大量处于下游的制造业企业不会有大规模的设备改造和升级计划了;第三，由于政府收入没有原来那样的快速增长，所以新建的公共建筑和政府投资项目也会下降。

施耐德中国的第二任总裁德维尼克曾经设立了“每年有20%以上增长”的目标，而一个如此高速增长的公司要如何面对一个下降的市场?“应市场而变是一个公司生存的基本能力”。施耐德电气中国的答案是：应变之棋其实早已走出，与德力西的合作就是重要一环，它属于自2008年之后逐渐明朗起来的施耐德中国新战略“Go In”中的一部分。 

要应对这个市场变化，施耐德的战略口号很简洁：Go In，Go West，Go Green。我觉得这也正是中国自己的企业需要向施耐德学习的地方，不仅是要走出去时“学习本土化”，更要在耕耘本土市场时学习“应市场而变”。

到底什么是Go In，Go West，Go Green?其实也如字母一样简单，大家都能猜出一个八九不离十来，难的是早早就在市场发生变化之前，把战略酝酿出来，并且最终变成每一个施耐德人的行动指南。

Go In就是深挖内需，施耐德的目标是针对中国的城镇化做出反应，把握住中国把农村变成城镇而涌现出来的大量的新增需求，“那些原本只在一线大城市里存在的高星级酒店，高档写字楼，将会扩展到二三线城市;新增的卖场，超市，居民小区将会同时大量出现。”施耐德还有可能由此从面向工商业和政府客户，转而面向消费者。这将是一个陌生的市场，而这也将是大量中国企业将要面对的陌生市场，谁起跑的快谁就有先机。

和Go In相应的是Go West，中国广大的中西部市场将会是深挖内需的新天地。施耐德电气中国的现任总裁朱海有一个说法，“中国以后将是两种经济形态的国家，一个发达国家的中国，一个第三世界国家的中国。”什么意思，朱海的解释是，“沿海和大城市将会成为一个发达的市场，而中西部会像10年前的中国一样，重新开始一轮建设和创业。”

还是这位朱海，最近在他的名为“朱海一粟”微博里写了这样一句总结：“未来经济的特点，1)宏观经济处于可控。2)企业优胜劣汰加剧。3)政府市场调控弱化。4)国退民进。混合所有者。5)GDP戴上绿帽子。6)能源管理及新城镇化带来新业务模式。……源于今天与一位政府领导的交流。”而施耐德中国的一位员工在他“老板”微博的后面跟评了一句：“绿帽子，1.你懂的;2.关注能效管理，Go Green……”

《不一样的25年》这本书的封面就是绿色的。Go Green，这已经是施耐德中国从上到下的员工意识。我们刚刚在中共中央十八届三中全会的《决定》全文中读到了建设一个环保中国的目标，节能增效，不仅是改变经济增长方式，更是保护我们的环境。施耐德的Go Green早早就盯上了这一大趋势，虽然还处在投入期，但是到此时，成体系，种类丰富又主动的节能解决方案，在中国国内只有施耐德电气等少数几家公司拥有。

最后一个故事，作为施耐德电气的全球总裁，赵国华有一次在新疆入住了一家酒店，但是却没有在开关箱里看到熟悉的绿色标志，回来之后，他对施耐德中国的头说，“我们在西部的速度可以再快一些。”看到这样的故事，中国的企业必须知道，他们的速度更需要再快一些了。