东华软件：未来并购将走丰富产品化路线

 东华软件董事长薛向东在接受机构投资者联合调研时表示，目前公司所在行业集中度不高，在相当长的时间内会走丰富自己产品化的路线进行并购。

薛向东表示目前公司产品从个性化程度来看，主要可以分为两类：第一类是100%产品化的，包括负载产品，不会为单一客户定制;第二类是只有一定比例的个性化，这部分产品大部分是管理类的软件，产品化部分占比80%-90%。

由此分类看，公司个性化最强的一类产品是如智能城市、智能交通等概念的产品，由于客户群不够多而且管理模式不一样，这类产品个性化比较高，但当此类产品规模多的时候，以后也会走产品化路线，因为只有产品化才能盈利。

谈及公司的服务，薛向东表示作为跨行业的电力软件企业，公司一直学习IBM的模式，当看好一个客户后，会去完成一个整体化的解决方案，在大的客户里面，公司会放好几个客户经理，除了自己的产品外，公司也会选择第三方产品。

薛向东表示“以市场看投资、以市场看产业”是公司自有产品原则，目前在公司产品阵营中毛利率高的产品比例比较高，毛利率低的产品比例少，这也是公司的有意推动。

近年来公司采取内生式和外延式双重发展举措，营收和净利润持续保持在30%以上快速发展。11月21日公司发布公告称拟以发行股份及支付现金的方式购买威锐达100%的股权，标的资产作价5.83亿元，同时公司还计划向不超过10名特定投资者发行股份募集配套资金，募集规模为1.94亿元。