西电济南变压器全员打好攻坚战 市场开拓结硕果

 2013年，西电济南变压器变按照“稳中求进”的工作基调和集团管理提升的工作要求，经过全员打拼，公司市场得到巩固和扩大，截至11月底，销售收入同比增长34%。
加强服务营销，又好又快实现用户需求，塑造企业市场新形象。根据服务营销的理念，西电济变高度重视合同履约和用户服务工作，按照“生产围着市场转”的原则，在用户交货期非常紧张的情况下，通过内部科学合理的组织生产，又好又快地完成了交货任务；先后为国华（江苏）风电有限公司和山东滨州供电公司在最短的时间内抢修了变压器，保证了正常供电。全新的服务营销理念、快速反应和真诚服务客户的实际行动，赢得了市场的认可和良好的口碑，公司随后相继中标多台产品，塑造了企业在市场上的全新形象。
调整市场结构，扩大市场占有率。加大力度巩固原有市场，邀请国网专家参观新厂，加强国网投标报价分析，稳固公司在国网的地位；加强内蒙古电网的市场运作力度；借助国务院国资委提出的“抱团取暖度寒冬”的指导思想，加强了与大型央企的合作；大力开拓新市场，实现了与新区域市场的合作；下属的济变志亨公司加强对大项目的运作，在国电集团、中国风电、中石油等央企项目中取得较好业绩。
调整营销思路、营销方式、营销手段，培养善打硬仗的营销队伍。一是在营销思路上提出了“高层引领、中层跟进、基层开发”的市场营销理念，将“放下身段跑市场”作为开拓市场的主要指导思想，公司高层领导深入一线带头跑市场、谈项目，中层干部积极跟进，全面出击市场，基层业务人员主动开发市场；二是综合运用“技术营销、捆绑营销、服务营销、合作营销”等营销手段，实现了公司营销指标的大幅增长；三是加大对市场营销部业务人员的月度考核力度，细分市场，明确任务指标和责任人，将销售指标完成情况与业务人员薪酬、差旅费用等紧密挂钩。
为积极应对市场的突变和要求，公司建立了以总经理为核心，技术、产供销为一体的“三快一加强”快速联动机制。“一快”是拿订单要快；“二快”是产品交付要快；“三快”是中标后信息落实要快。“一加强”是加强回款力度，提高资金回笼速度。
西电济变将继续团结一致，拼搏奋斗，全力抓好成本、质量和效率，不断提升管理水平和经营质量，为用户提供优质快捷的产品和服务，持续提高市场竞争力，积极发挥作为集团面向华北、华东等区域以及出口东欧等国家的重要变压器制造基地的作用。