西电西变：不断巩固和扩大市场占有率

发布日期：2014-03-31 来源：变压器市场网浏览次数：2817

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核心提示：西电西变：不断巩固和扩大市场占有率

  面对严峻的市场形势和激烈的同行竞争，西电西变营销系统按照“订货充足、结构合理、交货均衡”的十二字方针，坚定信念、积极应战，通过签订2014年目标考核任务书，采取多项营销策略，想方设法争取更多订单，提升企业经营业绩。
    在订货方面，坚持“一单一单去抢，一单一单去争”的常态化工作机制，提前与用户沟通交流，了解项目信息并进行动态跟踪，认真、细致、全面地做好产品报价和用户工作，制定出科学性、竞争性、盈利性的投标价格，在保证项目中标的基础上，提升产品利润空间。在回款方面，下大力气抓紧货款回收，按照“人人有指标、人人有考核”的原则，将本部门的应收账款分解落实到每个销售员，同时充分发挥清欠办的力量和作用，全面开展货款回收工作，将应收账款控制在合理水平。在履约方面，项目负责人和销售处长全面掌握项目各个环节的进展，从合同签订到合同执行全程负责到位，确保合同履约。在用户关系方面，积极加强与用户的沟通交流，主动了解用户需求，听取用户意见，加强交流协作，为加速市场的拓展创造条件。
    今年以来，西电西变已收获陕西信义750kV变电站扩建工程、甘肃中川330kV变电站、宁夏沙湖750kV变电站、吉林平安-包家-东丰输变电工程、江苏访仙输变电工程、河南南阳镇平220kV雪枫变电站扩建工程、宁夏北关330kV升压站工程等主变压器、电抗器订单，进一步巩固和扩大了市场占有率。

关键词： 西电西变

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