今年以来，三变科技公司根据国内外变压器行业投资形势，结合三变科技公司年度工作目标，在销售管理工作上内抓外拓，通过全体员工齐抓共管，齐心协力，2013年以来月均销售业绩稳中求进，再创新高。4月份，三变科技国内市场销售呈现良好态势，累计中标总额达1.7亿元，累计合同签订1.1亿元，合计中标、订单总额达2.8亿元。此次中标产品型号全、范围广，其中220kV、110kV电力变压器合计超过30台，风电产品达300多台，涉及的主要客户为国网公司、中广核、北京天润、中电投等，真可谓是“百花齐放”。
由于受国内电力行业投资增幅下降，变压器行业产能饱和和激烈的市场竞争等影响，公司销售业绩曾一度下滑。公司决策层审时夺势，全方位调整销售策略，如建立销售信息定时反馈制度，特别是产品的招投标情况信息的收集、分析与沟通机制，从而对市场的变化或非预期的结果能够快速地响应，同时要求销售部在日常运行中建立每月组织分析影响销售的因素，从价格、交期、质量、服务等角度对相关部门提出改进点，以销售为龙头推进公司内部管理的完善与改进……
正所谓“一室不扫，何以扫天下”，三变科技公司通过加强内部细分管理，在点滴工作上为销售保驾护航。首先是以市场部、商务科和用户服务部为基点，关注与紧跟招投标的项目，确保中标的最大化。其次是围绕订单细化生产流程管理，推进技术、工艺、生产、质量等职能部门的有效衔接，确保产品质量最优化和交期。最后是执行公司制造服务模式，根据产品出厂情况安排产品检修或客户回访机制。齐心协力度难关，齐抓共管创佳绩，在这股动力的引领下，如3月份以来，市场科、商务科员工们针对国家电网、南方电网、中广核等单位纷至沓来的招投标项目，面对任务毫无畏惧，打印文件、总监审核、标书制作、装订打包……他们星夜加班，全神贯注，且从没出现一丝一毫的差错，特别是市场科成员在叶继赛的带领下，在标书制作中夜以继日，精益求精，以勤勉负责的态度履行着本职工作。还有许多奋战在生产和服务一线的同事们，他们亦是一样与企业肝胆相照，为企业沤心沥血，披荆斩刺。
品质至优，服务至精，再创佳绩。三变科技公司决策层高度重视销售订单的后续工作，要求各部门要精诚团结，携手共进，打造一流的产品与服务。技术中心要全面做好订单协议的消化与沟通，出最优的设计，生产中的每一环节更要精耕细作，出精品，保交期;在后续的安装服务中，更要提前准备策划，争取全过程并最终取得客户的满意，为争取更多客户、更广市场和完成全年经营目标而努力。
