天威云南变压器公司实现“双过半”

 本报讯 今年上半年，云变公司完成营业收入3.18亿元，完成年度目标的51.32%，同比增长33.93%；实现利润总额1124万元，完成年度目标的74.93%，同比增长86.4%；全员劳动生产率同比增长101.78%，完成年度目标的78.5%；存货净额、成本费用占比同比实现下降。主要经营指标实现时间任务“双过半”，整体经营状况持续向好。

今年以来，云变公司以天威集团输变电产业振兴规划为指导，实施改革调整和创新提升，把资金安全作为首要关注重点，外部抢抓市场订单，内部继续实施改革调整、规范管理，细化分解集团下达的年度预算指标，以预算指导和推进各项生产经营管理活动有效开展。

在开拓市场方面，公司紧紧抓住国家加大铁路投资的良好机遇，采取有效措施中标贵广铁路、神华准池铁路、长昆铁路等牵引变订单。在巩固牵引变市场优势地位的同时，进一步整合资源，强化销售力量，积极调动资源，开拓电网和工矿项目，并在电力变和风电项目取得新突破，中标华能风电、云南风电等项目订单。为强化市场的龙头地位，公司实施一系列的改革措施，释放市场发展潜能。一是出台以费用承包为主线的销售激励办法，调动销售人员的工作积极性和主观能动性。二是调整市场部KPI考核要点，把订单、回款、应收账款和存货作为对市场部的重点考核指标，加强对销售人员的责任约束。三是制定了用户服务管理规定，规范售后服务人员的现场操作行为并加大考核力度，提高销售人员为用户服务的水平。今年上半年，公司新增订单1231万kVA/69231万元，分别同比增长103.47%和132.55%，为完成全年生产经营目标提供了保障。

公司持续加强基础管理工作见到了实效。在生产组织方面，公司克服交货期"先松后紧"的不利因素，加强生产与市场人员、物资供应、技术保障等环节的协调，及时解决生产中出现的问题，及时调整生产组织方式，有效组织生产部门加班加点，充分利用现有资源，想方设法挖掘生产潜力，同时将部分配件进行外委加工，尽最大可能保证交货需求。另外，公司开展了一系列专项活动，加强了应收帐款和存货治理，上半年回款2.6亿元，创历史新高；开展了低效无效资产清查，盘活了资金；开展了目视化管理，提升了基础管理效率；加强了质量管控和生产过程抽检力度，消灭了质量隐患，上半年产品月均一次试验合格率提高到96.23％，达到历史最好水平。

公司还深挖"金山"降成本。设计部更新设计理念，积极与客户沟通，在满足客户要求前提下，优先采用性价比高的材料，从源头进行降本。工艺、设备部门履职尽责，自主摸索，在对设备设施进行前期分析研究基础上，对工装工具进行维护、修理和改造，节约维修和购买费用。采购部门继续坚持货比三家的采购原则，物资采购全部公开招标，有效降低了原材了成本。生产车间采取节约原材料使用、循环使用尾料和二次利用包装材料等方式降低制造成本。合同运输工作采取比价招标方式选择运输单位，降低了运输成本。财务部参考利率水平，交叉使用票据、贷款等融资方式，节约资金成本。1-6月累计实现降本890万元，完成全年目标的89%。