“抢抓订单”天威输变电市场开拓再传佳音

近日，国家电网公司公布了2014年输变电设备集中规模招标第三批项目中标结果，天威保变中标6台500kV变压器、7台220kV变压器和15台110kV变压器共28台变压器订单，合同总价约1.2亿元；保菱公司中标6台110千伏变压器和4台气体绝缘变压器订单。此前，天威保变还与深圳华力特公司签订了2台出口加纳自耦移相变压器销售合同。天威输变电产业国际、国内市场开拓取得了新进展，中低端领域变压器市场开拓工作实现了新突破。

今年以来，天威输变电企业紧紧围绕年度工作目标，引导全体干部员工站在输变电产业改革发展的高度认清“抢抓订单”的重大意义，持续推进全员销售理念，多措并举提升市场营销能力，努力打造竞争优势。各企业高度重视国网招标工作，积极策划，精心组织，层层落实，力争在招标中多拿订单。各企业还进一步完善投标报价体系、计划管理体系，强化售后服务管理，提高产品履约率和一次安装合格率，提高用户满意度。对于重点市场、重点项目先期介入和跟踪，为产品中标创造有利条件，同时采取积极措施，提升服务质量，用诚心打动用户。

天威保变签订出口加纳自耦移相变压器销售合同，是中国变压器企业在非洲市场的又一次突破，也是天威保变变压器产品第三次进入加纳市场，充分显示了天威保变技术研发实力及在非洲市场的竞争优势，对天威保变产品“走出去”具有积极的推进作用。

今年，保菱公司已从国网公司拿到了19台变压器订单，实现了新突破和逆势上扬，为完成任务目标、实现稳步发展注入了新的动力。