为了抢占市场，更多的获取优质订单，保菱公司在认真研判市场形势的同时还积极研究和分析竞争对手的特点及中标项目的技术参数，通过对比寻找差距，为调整营销策略提供科学的理论支撑。南方电网和内蒙古电网是国内与国家电网并行的两大独立电网公司，其现有供应商实力雄厚且为国内一线知名厂家。为此保菱公司领导班子在前期缜密调研和分析的基础上，果断调整营销战略并积极借助保变母公司的资源积极开展工作。与此同时，保菱公司还不断拓展系统外市场，在气变项目、轨道交通、大企业项目改造等方面全线出击并适时打出合资企业这张牌。目前，保菱公司在南方电网和中石化已经实现中标，内蒙古电网、中石油实现入围。
低效无效资产处理方面，根据天威集团要求保菱公司成立了以总经理为组长的清理和处理低效无效资产工作领导小组，具体针对公司的低效、无效的资产进行了摸底、梳理、汇总等工作，制定了具体的实施方案和年度实施计划。将低效、无效资产的清理融入到应收账款和存货的管控中，扩大资金回收团队，对专项催款员辅以“法务专责”、“疑难货款办主任”身份；严格执行预算管理机制，建立应收账款动态日汇报制度；针对出厂安装产品，及时消缺，以满足客户服务需求；提出公司领导负责制的思路，针对老、难、呆账由公司领导进行专门走访，了解实际情况，及时消缺并进行良好沟通提升了公司形象，为及时回款创造条件。建立库存品参数管理卡，在投标阶段全面对标，优先考虑库存品。截止到8月底，低效、无效应收账款和存货减少481.50万元，减幅44.29%。同时积极跟踪客户项目进展，在公司领导的大力支持下开拓思路，拓展公关工作将库龄时间长达4年以上的5台河北南网产品顺利实现发运销售，有效的盘活了资产。
保菱公司在全面拓展产品市场的同时还不断加强内部管理，通过各种措施进一步强化业务人员的企业忠诚度、业务素质、营销技能等方面培养；通过重新梳理业务流程，规范和完善各项制度，将业务人员年度考核改为月度考核等措施充分调动了业务人员工作积极性和主动性，在人员没有增加的情况下履职能力、工作效率、中标率得到提升，市场工作取得了新突破。
当前和今后一个时期，保菱公司将继续把开拓市场和减应收、降库存做为增收增利和提高经营质量的有力抓手，创新营销思路，强化指标落实，不断提升执行力，推动各项工作取得新进展，确保完成全年任务目标。
（李运生）
