天威保变公司中标国网特高压变压器11.9亿元

　　据了解，灵州-绍兴特高压直流输电工程是贯彻国家“西部大开发战略”、扩大“西电东送”规模、落实加强雾霾及大气污染防治工作的一项战略性工程。该工程建成后，将形成8000兆瓦的输电能力，显著提升能源大范围优化配置，促进区域经济协调发展。锡盟－山东1000kV特高压交流输变电工程对于满足京津冀鲁地区电力负荷增长的需要，改善大气环境质量，推进内蒙古锡盟能源基地开发具有重要意义。两项工程承担着国家电网公司重要的送电任务，对设备的可靠性要求极高。其中，灵州-绍兴特高压直流输电工程送端项目地——灵州站，输电系统网侧电压等级为750kV，属世界同行业首次采用这一电压等级。

　　本次获得国家电网公司交、直流两个项目大订单，再次证明用户对天威保变特高压直流、交流产品生产设计与制造能力的认可与信任。天威保变公司将继续发挥自身优势与特点，严格按合同要求完成设计、生产工作，以更高的质量、更好的性能、更可靠的产品赢得用户信赖，同时进一步提升公司市场形象，叫响“天威”输变电品牌，为获得更大市场份额奠定可靠基础。

　　今年以来，天威保变公司认真贯彻落实集团公司对于市场开拓工作的总体部署，坚持“抢占高端、稳住中低端”的发展定位，紧紧围绕“提升市场占有率、多拿订单、拿好订单”的工作目标，多措并举，主动出击，组成多个市场攻关小组，深入分析市场，认真研究市场，同时与同行业竞争对手进行对标，不断改进和完善市场投标体系，规范指导市场报价，保证订单数量和利益最大化。公司进一步强化对国家电网、南方电网和主要电源公司等重点市场的攻关力度，多点开花寻求突破，从源头保证订单质量。持续跟进特高压、直流、核电等重大项目产品招标工作，采取多种运作模式，在稳步提升市场占有率的同时重点增加高利润产品订单。截至目前，天威保变今年已累计新增订货6655万千伏安，合同总价约30.9亿元，同比提高26.5％。

　　天威保变公司还创新市场营销模式，持续推进全员销售理念，确保全年订货目标的实现。一是完善计划管理体系，进一步提高产品履约率；强化售后服务管理，进一步提高一次安装合格率，为市场开拓提供强力支撑。二是进一步完善投标报价体系，为投标提供决策支撑。三是完善绩效管理激励机制，通过强化考核，逐步形成市场订单倒逼降本增效的管理机制。四是加强培训，提升业务人员综合素质和工作能力，为用户提供更优质服务。一系列卓有成效的工作，提升了天威保变市场形象和美誉度，为公司扩大市场份额、获取更多、更优质订单提供了有力支持。