许继集团：打造国际一流的装备制造企业

 4月14日上午，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长张德江来到许继集团有限公司调研指导工作。张德江充分肯定了国家电网公司发展和许继集团的产品技术创新成果。他强调，许继的产品市场潜力很大，并且处于领先地位，要继续保持领先优势，不仅要面向国内，还要走向国际。

许继集团自2009年加入国家电网公司以来，在战略整合、国际化发展、科技创新等方面取得了突飞猛进的进步，在企业自身发展壮大的基础上，有力地带动了我国电工装备制造行业技术进步和产业升级。

重组整合：绘制企业发展路线图

时间回溯到2008年前后，作为伴随着共和国电工装备制造业发展成长起来的老国企，许继集团由于在经营、技术、资金、管理、市场等方面存在诸多问题，遇到了前所未有的发展瓶颈。曾经风光一时的许继集团，在当时陷入发展乏力、举步维艰的窘境。

面对困境，许继集团如何实现换挡提速?为增强许继集团的经营实力，打造国际一流的电工装备制造企业，国家电网公司党组迅速决策，及时抓住有利时机，圆满完成了许继电气重大资产重组，实现了国有资产大幅增值，也增强了上市公司的再融资能力。公司还根据电工装备产业发展形势变化，做好顶层设计，指导许继集团制定了适应企业特点的发展战略与业务规划，明确了企业发展定位、目标和路径，为企业优化发展明确了路线图。

许继集团自2009年加入公司以来，按照全新的发展战略，开启了全新的发展模式，走上了腾飞之路。

6年时间过去了，效果十分明显。许继集团通过明确方向、优化布局，有效增强了优势产业和重点领域研发生产能力，企业资源配置效率显著提高。通过聚焦核心主业和优化产业布局，许继集团坚持有所为有所不为，产业板块由2009年的16个浓缩到目前的7个。

目前，许继集团形成了四大战略——在部分领域要做到领跑的“产品领先战略”、将商业模式进行创新的“系统集成战略”、将业务链向产品全生命周期延伸的“产业链扩张战略”以及开拓国际市场的“国际化战略”。

过去，许继集团只在河南许昌从事单装置类产品的研发制造，现如今，许继集团的制造基地已经遍布许昌、广东珠海、福建福州和厦门、山东济南，仅特高压、智能电网设备生产车间占地就将近1000亩，生产能力大幅度提升。“就在不久前，瑞典的一家报纸曾经登出过一篇文章，说ABB公司最大的竞争对手就是中国许继。”一名许继集团员工骄傲地说。

积极“走出去”：拓展企业发展空间

“加入国家电网公司后，开展国际商务洽谈更有自信，递名片的底气更足了。”许继集团国际业务部副主任李琳在接受采访时对记者说，“这源于国家电网公司的品牌影响力。”李琳的回答颇具代表性。许继集团在落实“走出去”战略的过程中，大力发扬自主创新精神，不断优化国际业务形式与布局，拓展企业发展空间，实现新的突破，产业体系更加完善、工艺技术更加先进、管理水平更高，带来了可观的经济效益。

在许继集团的决策者看来，实施国际化战略，绝不仅是简单地将产品销售至海外市场，更重要的是在经营理念、技术、人才、就地化生产等方面与国际接轨。

许继集团的国际化战略起步较晚，2009年之前，仅限于继电保护、控制自动化等产品输出，且产品结构较为单一，国际竞争力较弱，2007年海外营业额不到3000万元。进入国家电网公司后，许继集团整合专业人才资源，成立国际工程公司，加快海外营销中心的网络建设，紧盯国际市场。许继集团依托公司的海外资源优势，在海外设立了7个办事处，作为国际业务的销售、就地化生产、售后服务的前沿阵地，还在欧洲、美国建立了两个联络处。

上世纪80年代末至90年代，受政策影响，许继集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应，由于都属于低附加值输出产品，利润总额有限。为此，许继集团及时调整国际市场战略方向，将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务，实现产品价值链从低端向高端攀登。

“在一个总工程中，业主只买你的一部分产品，与让你负责整个项目有着天壤之别。前者只是认可该产品质量，但全盘负责总工程的设计、施工、安装调试与运行，则是承认综合实力的证明。”李琳说，“我们不再只是单一地输出产品，更为强调发挥技术、人才、管理等优势，实现先进技术和管理输出，最终成为一个系统集成商。”

在国际市场塑造良好的品牌形象，靠的是过硬的产品质量和卓越的技术创新能力。在肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包项目中，许继集团从欧美诸多竞争者中脱颖而出，成功中标。该集团无可挑剔的设计图纸，质量过硬的产品以及周到的服务，征服了以前只认可欧洲标准的肯尼亚业主：“你们代表的中国标准值得信赖!”

科技创新：打造核心竞争优势

科技是第一生产力。许继集团进入国家电网公司之后，依托公司强大科技优势，加速电工装备研发，取得了一大批占据世界电网科技制高点的创新成果。

2009年前，特高压直流工程中核心的控制保护系统一直被ABB、西门子等国际巨头垄断。许继电气一位高层技术人员清楚地记得当时在西门子总部亲身经历的一幕：“我们去西门子学习，人家只给一点文档资料，就把我们打发走了，当时我们如获至宝地以为取到了‘真经’，回国后才发现，花大价钱买到的技术，早是人家淘汰的过时技术。但就这些过时技术，人家还转让了几十次，卖给不同的企业。”

“核心技术买不来!”在国家电网公司指导下，许继集团下定决心研制成自己的特高压直流控制保护系统。经过近5年的发展，许继集团DPS-3000直流控制保护系统实现完全国产化和自主知识产权，首次突破了国外企业的技术封锁，完全能够满足特高压直流工程的要求，并于2013年首次在溪浙特高压直流工程中应用。

今年，许继集团承担了14项省部级以上科技项目，其中，国家863计划项目3项、国家重大科技专项1项。±500千伏柔直换流阀组件设计及子模块试验技术取得重大突破，国家863计划项目“电动汽车充放储一体化电站系统及工程示范”通过国家科技部验收;国家863计划“电网消纳大规模间歇式能源的协调控制技术”通过自验收。

许继集团在科技体制机制创新方面也尝试了很多新路。许继集团打破部门界限，将过去分散在各个子公司的研发资源集中共享，实现了“无边界管理”。“过去的研发力量是条块分割的，力量分散，经过将研发团队、试验资源、产品平台、技术中心全部整合，把最优秀的科研人才集中起来，搞基础平台设计、产品研发和系统集成，取得了意想不到的创新成果。”许继集团科技信息部主任赵成功这样说。

在前沿科技项目的立项过程中，谁能抓住产品的未来发展方向，谁就能占领先机，成为未来的市场主宰者。许继集团在开展技术储备方面十分重视客户意见。他们在开始研发工作之前首先建立储备产品库，收集前瞻性项目，并将其发给客户，征询意见，根据客户的反馈进行修改。许继集团开展超前研究，今年已对2016年及2017年主攻的研究方向提前进行了规划，实现了“生产一批、储备一批”。

原标题:打造国际一流的装备制造企业