“一带一路”将促变压器企业顺势拓展全球市场

  “一带一路”已成为国家长期战略,将推进经济结构战略性调整,为中国产能过剩的化解和工业能力的持续发展提供出路。国内电力投资已从高速增长转为中速增长,而海外市场还有很大的发展空间,“一带一路”将助力电力设备行业冲破天花板。对此，有专家分析认为，“一带一路”或成变压器产业大机遇。

随着“一带一路”战略的实施，必将推动经济带相关国家电力基础设施建设，带动我国输配电装备出口，为国内变压器企业带来新的增长点。变压器是现代电力网络建设的主要设备。随着近几年电力设施建设投资增长，变压器市场也被激活。

近年来，全球输配电设备市场需求总体呈上升趋势。根据有关研究机构预测，新兴国家电站扩容，经济增长以及用电需求等多个因素将推动全球电力变压器市场扩容，从2013年的103亿美元将增至2020年的197亿美元，年复合增长率达到9.6%。

有专家分析认为，中国、印度以及中东地区电力需求的增长将成为全球电力变压器市场增长预期的主要增长动力。另外，北美和欧洲替换、升级旧变压器需求也会成为市场主要驱动力。

国家电网公司在2015年工作会议上指出，加大海外市场开拓力度，这不仅能拓展其业务范围，还将带动上下游产业发展。实际上，国家电网公司走出去的步伐铿锵有力。早在2013年4月，国家电网公司所属公司———中国电力技术装备有限公司与埃塞俄比亚电力公司在其首都亚的斯亚贝巴签署了一项输变电工程总承包合同，由中电装备公司整体承建埃塞复兴大坝500千伏输变电工程。此项目是国家电网公司走出国门的第一个海外EPC总包项目。

不仅如此，去年2月，国家电网公司与巴西电力公司组成的联营体成功中标巴西美丽山水电站特高压直流输电项目。这是国家电网公司在海外中标的首个特高压直流输电项目。

国家电网公司预计到2020年投资约500亿美元用以拓展国内的电网建设，变压器油需求量年均将超过20万吨，而且国家电网公司正在全力扩张其海外业务。国家电网公司的海外拓展将为壳牌等变压器油企业搭乘 “顺风车”拓展全球市场提供新的机遇，也为壳牌等企业提供了新的业务机会。

在国家电网公司的海外业务拓展中，壳牌中标了国家电网公司埃塞俄比亚复兴大坝项目100%的变压器油初装项目。壳牌通过商务技术交流和解决客户难题，满足客户严苛供货周期、高品质产品供应、全面技术服务等各项要求，而且为客户实现了技术和产品升级，从DialaS2升级到由天然气制油技术合成的DialaS4ZX-I。

在获得国家电网公司和埃塞业主的认可后，壳牌了解到项目的供应周期很紧，迅速将供应需求反馈给供应链共同推动香港工厂的产能建立，果断从德国工厂下单提前备货，满足了变压器制造商的供货需求。

在业主习惯使用不含抗氧剂油产品的情况下，壳牌通过技术交流和价值销售，成功说服业主和EPC公司从不含抗氧剂的油品DialaS2升级为含抗氧剂油品DialaS4ZX-I，为在非洲、东南亚、南美洲这些习惯使用不含抗氧剂变压器油的市场推广含抗氧剂油DialaZX-I提供了成功案例。推动了壳牌与国家电网公司、国内主要变压器制造商建立战略合作伙伴关系，为加速发展变压器油产业打下了坚实的基础。

“成功利用EPC模式与EPC公司通力合作，影响业主和变压器制造商的方式，快速获得海外大型变压器油订单，为加速拓展变压器油市场提供了新的思路和成功经验。”壳牌相关负责人接受《中国电力报》记者采访时说。