种种迹象显示，ABB 低压业务正在强势抢滩中国市场。
3 月，ABB 于去年并购的通贝公司产品正式高调进入中国市场;4 月，ABB 推出全球第一个集成能源管理功能的低压断路器———Emax2，并计划年底在中国实现量产;5 月，ABB 以“挑战·无限可能”为主题的“2013 年ABB 低压产品中国行”路演活动在全国各地火热召开。
除了一系列周密布局中国市场的举措之外，ABB 依靠长久以来在技术领先方面的优势，在中国低压业务领域推出的高品质产品和完善的解决方案，成为其打造竞争优势的另一关键之举。
在5 月底刚刚结束的2013“ABB 自动化世界” 活动中，ABB低压现场倾力打造的“智能家居小屋”， 即是低压智能家居解决方案的最佳展示。
体验者可以手拿iPad 远程遥控自己的公寓，实现一键调节室内灯光、空调;还可以实现踏进房间大门时瞬间点亮室内灯光等一系列智能体验。除此之外，ABB还展示了已成功应用在鸟巢和水立方的智能建筑控制系统i-bus誖，获得“最时尚家居用品奖”和“红点设计大奖”的明悦楼宇对讲系统，以及依据低碳环保理念设计的最新开关插座系列产品等全方位的低压智能家居解决方案。
对此，ABB 低压产品业务部北亚区兼中国负责人倪步青表示：“我们致力于不断提升本土化研发的创新来提高产业效率。未来，我们仍将创新的技术与全新的设计理念相结合，在能源管理、生产效率和安全用电等方面不断推出高品质产品和完善的解决方案，让千家万户轻松享受更加绿色智能的美好生活。”
看好中国未来
作为ABB 集团低压产品业务部全球负责人，梅塔非常欣喜地看到ABB 低压业务在中国市场捷报频传。“无论是销售业绩，还是富有激情的创造力，ABB 中国低压团队2012 财年的杰出表现令人瞩目，我相信ABB 中国必将成为ABB 全球低压业务的引领者。”梅塔在出席2013“ABB 自动化世界” 时对记者表示。ABB 集团2013 年第一季度财报显示， 尽管需求持续疲弱，ABB集团依然取得不俗的业绩，销售收入增长10%，其中通贝公司贡献了约5.9 亿美元的订单额和销售收入。“虽然我们跟去年的增长模式和增长点变化不大，但盈利能力明显增强。”梅塔指出。
目前， 中国城镇化进程的加速和人们对生活品质更高的追求， 以及越来越受到关注的智慧城市， 让ABB 低压看到了更多的商机。“城镇化趋势和智慧城市的建设对整个供电系统的要求越来越高。在电力密度和强度增大的情况下， 需要可靠耐用并且反应迅速的供电系统， 这就要求产品和解决方案能够持续保持良好的性能状态。这对ABB 来讲，机遇大于挑战。”在梅塔看来，作为一个全球性的跨国公司，ABB 有责任为城市的发展起到推动作用，通过提供产品和解决方案， 减少城市总体的能源消耗。
近期，ABB 集团启动了“中国2017 计划”作为中期发展蓝图，以期加快在中国的发展步伐。作为ABB 集团的一大重要分支———ABB 低压产品业务部已经通过一系列的战略布局来启动这一计划。为了达到这一目标，梅塔也为ABB 低压团队制定了行之有效的计划。首先，ABB 会锁定新领域中的重点目标， 如在建筑领域需求巨大的自动化和增效节能项目;其次， 瞄准ABB 在中国增长最快的业务领域———数据中心， 凭借全面的产品组合优势以及本地化的研发与制造， 为中国客户量身定做各种解决方案;第三，通过把通贝全系列的产品逐步、分阶段地引入中国， 与更多中国客户分享更多高科技新产品。
力拓中国市场
如今，包括中国在内的新兴市场已越来越吸引全球设备供应商的眼球，加速在这些市场的布局已成为一种趋势，ABB 亦是如此。“我们通过产品和解决方案给客户创造价值， 这也是ABB 的竞争力所在。”梅塔认为，未来中低端和高端市场的界限将会变得越来越模糊。ABB 将在服务高端市场的同时，继续加大对中端市场的关注。
目前，ABB 中国低压业务在全国拥有成熟的经销和分销网络，在国内一、二线城市建立了良好的品牌、口碑和渠道优势。“资源配置和细分市场无疑是发展的关键。”梅塔如是说。同时，他强调，ABB 还将深化与合作伙伴的配合，加强销售触角的纵深发展。
ABB 于5 月开始的“2013 年ABB 低压产品中国行” 路演活动，就是要将ABB 低压更多创新技术和领先理念带入近百座三、四线城市。
与此同时，ABB 不仅仅是单一产品的供货方，其更努力给客户打造全面的成套解决方案以及贴心的服务。目前，在ABB 中国低压业务部每年的订单中，超过90%以上都是电子下单， 一旦下单成功，电脑就会自动给售服人员发送手机短信，售服人员会在6 小时内进行反馈。同时，通过物流信息，ABB 会让客户在最短的时间内准确得知产品的交货周期。
不仅对终端客户如此，而且对经销商、分销商等合作伙伴，ABB都会鼎力相助。“不论是与终端客户签订供货协议， 还是帮助ABB的分销商与终端客户签订商业协议，对于我们来说都同等重要。”梅塔表示，从客户需求和可持续发展的角度出发，用安全、绿色、智能的解决方案构筑更美好的未来，ABB会继续加大对中国的投入，并给予ABB 中国低压团队更多的支持去力拓市场。
“只有这样才能保证ABB 未来十年的发展。”可以看出，梅塔对ABB 低压在中国未来市场的发展机会和发展潜力充满信心。（记者韩建新）
