北京电力设备重量级电抗器产品开启国际高端发展新征程

发布日期：2016-06-13 来源：中国能源建设集团浏览次数：5895

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核心提示：北京电力设备重量级电抗器产品开启国际高端发展新征程

　5月11日，出口美国230千伏4000安培大型限流电抗器第二批3台产品按期发运。此3台产品于次日到达天津港，14日以天津港为起点，经长途远洋海运，最终将被运抵美国洛杉矶港口，交付业主PG&E电力公司，完成其后续在PG&E Midway Substation项目中的市场应用。组装后高度近10米重量44余吨的每台产品不仅仅将以过硬的产品质量和科技含量稳稳落地美国，更让BPEG品牌漂洋过海一举跨入国际高端市场最前沿。

　　扬帆远航广伸国际触角
　　美国PG&E Midway Substation项目230千伏4000安培限流电抗器供货合同签订于2015年7月17日，共涉及10台产品，首批3台已于2016年4月5日发运，后续4台中第7、8台目前处于喷漆喷砂阶段，第9、10台处于绕线生产过程中，全部预计6月20日具备发运条件。此次公司产品成功进军美国，实现了公司乃至国内大型限流电抗器出口国际高端市场的突破，是企业贯彻落实国际业务优先发展战略取得的巨大成果。自2013年4月公司出台国际业务优先发展支撑措施三年以来，公司坚定不移实施“走出去”战略，加大国际市场开发力度，加速国际业务发展步伐，积极布局统筹规划，先后取得多项市场业绩：中标英国阿尔斯通印度国网PGCIL±800千伏3000兆瓦高压直流项目，实现公司800千伏平波电抗器的首次出口；签订法国ITER项目3套无功补偿及滤波系统共计63台电抗器供货合同，使公司进入ITER项目全球高端供应商行列；与墨西哥Enel Green Power公司签订2台MCR磁控电抗器供货合同，实现此新型电抗器的首次出口；首获国际市场改造项目订单即与土耳其Tracim水泥厂签订磨煤机液压翻磨辊改造、出力提升改造供货与售后服务合同等，进一步扩大了企业品牌的行业影响力和国际市场知名度，推进了公司业务触角的国际延伸。2015年，公司出口合同额3226万美元，是上年同期的102.84%。2013-2015三年，仅海外事业部电器产品出口额就从4000余万元增长至7000余万元，电器产品直接出口额占总出口额的比例也由近40％增长至最高70％多，见证了公司国际业务发展的勃勃生机。

　　提升质量接轨国际标准
　　高质量地满足国际市场用户需求，是不断加强国际市场开拓能力和国际项目实施能力的必然要求。在此美国限流电抗器项目中，针对用户提出的3000安培和4000安培两版方案，公司深入现场了解实际情况，帮助客户选型，根据ANSI（美国国家标准）得出的抗震计算结果，从技术方面对电抗器支撑与线圈的连接部位设计进行优化调整，保证了连接部位强度、电抗器线圈匹配度，有效控制了涡流产生，避免了发热现象。此外，产品的设计原理、生产制造工艺、试验能力等技术优势以及温升、磁场、电场、绝缘可靠性、机械强度等关键性能指标也都得到了美方认可。
　　技术支撑在企业与国际接轨的过程中至关重要，但同时，国际服务质量和执行力也日益成为用户关注的焦点，因此，公司要苦练基本功，增强硬实力，把握硬公关，完成硬任务。一方面，从产品角度讲，企业需及时主动适应高端客户对产品损耗、节能减排、体积、重量、占地面积、外观质量等各方面性能的苛刻要求，努力按国际标准研发轻型高附加值高科技含量的高端产品，同时要确保相关配套资质文件、试验报告、说明书等资料的齐全，并不断提高针对不同产品的维护检修与改造服务水准。另一方面，从管理角度讲，企业需加强国际业务人才队伍建设，培养一支专业的懂英文的具有快速响应力的销售队伍、技术队伍和售后队伍，尤其针对欧美客户，要确保有能力随时与其进行网络、电话的沟通交流或会议探讨，并在条件允许时，以最快速度抵达产品现场，以高标准优质的专业能力尽快解决相关问题，满足客户需求，不断提升公司的国际业务经营与执行水平。此外，由于海外业务运输的特殊性，产品包装尤其是大件产品要适应长途陆运、海运及吊装要求，避免在港口和现场吊装时包装箱变形、破损等。总之，走国际化的发展道路，就要具有国际化的视野和国际化的规范管理模式，坚定不移对接国际标准，稳步强化国际市场进入能力。

　　扩大优势深耕国际运营
　　目前，公司产品和服务遍及亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、拉丁美洲、大洋洲70多个国家，主要客户集中在亚洲和非洲，国际高端市场拓展空间巨大。在今年的职代会上，公司总经理强调“十三五”期间要依托国际与国内总承包商提升市场规模，要建立区域化营销与服务平台，提升国际市场开拓能力，为企业未来进一步释放国际业务活力指明了方向。2016年，以国际业务为主营业务的海外事业部在落实各项指标的进程中进行了多措并举的规划，包括与大型承包公司及成套公司建立伙伴关系；坚持海外产品与服务市场相结合战略，推进备件、改造市场开拓；继续拓展亚洲、南美洲和非洲市场，加强区域市场建设；继续发挥驻印度代表处营销代表和外籍员工的积极性和能动性，与印度当地大型公司进行近距离接洽，进一步严格外事管理等，力争以实际行动切实做大做优国际市场。

　　国际业务优先发展正当时，随着国家“一带一路”战略、国网公司“全球能源互联网”构想实施，未来五年，继续深耕重点优势市场，进一步找准战略突破口和着力点，主动融入中国能建产业链，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争，将使公司的高端发展之路越走越宽广。让我们放眼全球、开阔视野，勇于创新、敢于竞争，不断打造国际业务新引擎，持续绘就国际发展新蓝图。

关键词： 北京电力设备总厂重量级电抗器产品

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