“以技术与服务为支撑，产品对接国际市场需求，是我们市场工作的重中之重。”南瑞集团国际公司亚太营销部经理刘保华说。与其他知名跨国电力装备企业相比，南瑞集团的优势在技术水平和产品服务上。南瑞集团在泰国最先承建的一批变电站项目，自主研发的自动化系统产品做到了5年内零维护，一下子建立了口碑。

　　目前，南瑞集团智能变电站相关产品在全球范围内已经得到广泛应用，技术水准已经达到国际先进。技术支撑工作对标国际要求也是市场开拓成功与否的关键因素。以标书制作为例，南瑞集团初次进入泰国市场时，标书及相关技术图纸直接被业主认为“不可读”。但是经过工作人员不断改进与对标，现在的南瑞集团俨然进化成了“教科书”，标书、技术文档等各类材料符合国际最高规范，被客户作为投标文件的范本。凭此，南瑞集团在泰国市场完成了从适应规则到参与规则制定的华丽转身。