日前，天威保变公司在国家电网公司和南方电网公司项目招标中，共中标16台变压器供货合同，合同金额超过3亿元；保菱公司气体绝缘变压器首次打入南方电网公司市场，中标3台SF6气体绝缘变压器供货合同，合同总金额约3800多万元。
据了解，本次天威保变中标了国网公司浙北-福州特高压交流输变电工程7台1000兆伏安/1000千伏特高压变压器和南方电网公司2013年输变电设备集中规模招标第二批项目1台220kV变压器和8台110kV变压器，天威保变公司在变压器高端、中端和低端市场开拓工作均收到了良好成效。
2013年以来，天威保变坚持“抢占高端、稳住中低端”的发展定位，紧紧围绕“提升市场占有率、多拿订单、拿好订单”的工作目标，多措并举，主动出击，努力把现有的技术优势、布局优势、人才优势、质量优势、品牌优势转化为市场优势，在巩固现有市场的同时大力开拓新市场，确保特高压交直流项目中标率，确保在国网的中标率进一步提高，在南网实现新的突破。
天威保变公司组成市场攻关小组，深入分析市场，提高报价的精确性；认真研究市场，在严控风险的前提下，抢抓优质订单；把提高产品质量作为抢抓市场的筹码，不断改进和完善质量管理体系，充分发挥厂内检验体系作用，严把产品质量关。通过扎实的工作，天威保变市场开拓工作不断实现新的突破，上半年订货率较近两年同期呈上升趋势，增幅达到11.46%。
气体绝缘变压器是保菱公司的特色产品，该公司一直致力于气变的宣传和市场培育。目前，中低端油浸式变压器市场竞争压力日趋激烈，气体绝缘变压器的优点有绝缘性能和冷却效果好、不易燃易爆、安装方便，布局灵活、简洁、轻巧、噪声低、易于维护检查、占地面积少，与油浸式变压器相比，气体绝缘变压器的优势不言而喻，在中国的市场前景也逐渐被看好。保菱公司通过多年不懈努力，在北京、上海、深圳等地相继实现了突破，确立了国内气变市场的领先地位。
在开拓市场的同时，保菱公司还强化了应收账款及存货管理。应收账款方面，延续月度分析会制度以及“5+”管理模式；存货方面，通过强化信息沟通机制和加强对业务员的考核，严控新库存的形成。
