西安西电开关电气 网外项目中标突破十亿元

 通过对市场的专注和持续的创新，西开电气积极推进网外项目市场跟进工作，努力提高市场份额。截至8月中旬，西开电气2013年网外项目中标已超过10亿元，中标金额已是去年全年的2倍多，这是该公司首次提前四个月实现网外项目中标逾十亿元的重大突破，预计全年网外中标将创历史新高。 
    2012年底，西开电气通过详尽周密的高压开关市场研究和预测，并经过全年扎实的项目信息申报和管理工作，提前关注国家在能源、工业市场的投资情况，预测到2013年网外项目市场容量将大于往年。鉴于此，营销系统从2013年初开始不断加大用户工作，跟踪项目进展情况，采取了一系列应对措施，力争取得网外项目中标好成绩。 
    首先，适应市场变化，及时调整组织机构。在销售部成立了网外项目七个营销大区，选拔有经验的销售人员任大区经理，各地区负责人对大区经理负责，相关人员迅速到位。 
    其次，合理下达订货指标，参考市场及时调整。2013年初，在广泛调查市场、征求大区经理意见的基础上，下达了各项订货指标，指标与每个业务人员挂钩，并鼓励订货的奖励政策；年中根据市场订货情况及项目信息跟踪情况，及时调整下半年订货指标，使业务处室有压力、有目标、有动力。 
    第三，召开项目信息评审会，总结经验及时改进。每月召开网外项目信息评审会，多渠道考核项目经理对项目信息的跟踪、工作情况，实行相应奖罚；对已中标项目进行经验总结，共享成功营销案例；对于未中标项目逐条分析失标原因，归类总结及时改进。 
    通过这些措施扎实实施，西开电气网外项目订货立见成效、硕果累累。2013年1月中标神华重庆万州电厂550kVGIS项目5000余万元，实现网外项目开门红；4月1日，在钦州签订了国投钦州发电有限公司550kVGIS项目的技术协议及合同，本项目是国投钦州发电有限公司GIS规模最大的一次招标；5月30日，在安徽淮南与中国电力平圩发电有限责任公司签订1100kVGIS供货合同，7月又签订1100kV管道母线供货合同，这也是西开电气迄今以来中标的最大网外项目。 
    此外，西开电气2013年还陆续签订了华电卡基娃水电站两套550kVGIS、三峡右岸至地下电站500kV管道母线、安徽神华皖江安庆电厂550kVGIS带管道母线、中铁兰新铁路第二双线（甘青段）363kVGIS等一批国家重点项目的供货合同。同时，又先后中标中广核大亚湾核电、陆丰核电220kVGIS项目及西安地铁三号线110kVGIS项目。取得了网外项目中标产品电压等级最多、产品品种最多、涉及网外行业最多的佳绩。