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今年10月份，由广西电力工业勘察设计研究院(简称“广西院”)总承包的越南老街省宝安县境内永河水电站正式开工。该水电站设计为低水头电站，安装两台贯流式机组，总装机21兆瓦。永河项目建成后将为越南老街省的工业发展提供电能，为老街省及西北地区电网系统供电。永河项目的顺利开工，标志着该院在海外水电EPC市场上再奏凯歌。
近年来，广西院充分发挥水电设计专业优势，牢牢把握毗邻东南亚国家的地缘优势，在海外水电EPC的舞台上长袖善舞，为该院的海外EPC业务开拓了一条宽广的新路。
技术实力推开EPC市场之门
广西院是全国唯一集水电、火电、电网、建筑勘察设计于一体的综合性甲级勘察设计企业。历经几代人的艰苦创业和五十五年的风雨洗礼，广西院水电设计水平不断提高，取得了骄人的业绩，共设计建成100多座水电站。凭借在水电设计领域不断刷新的记录，该院三次捧起了国家勘察设计金奖的奖杯。如今的广西院已发展成为广西最大的综合性勘察设计研究单位。
广西院自1987年首次进入工程总承包领域以来，先后承接国内外总承包项目30多项，涉及水电、火电、输变电、工民建等领域，以设计优势拉动总承包业务发展，同时以总承包业务的扩大进一步完善产业链，有效带动工程咨询、监理等其他业务发展。2003年，水电业务板块就将国际市场放在优先发展的位置，通过窗口公司的平台及自身独立开拓，在亚洲、非洲、南美洲、欧洲的20多个国家承揽咨询、设计、工程总承包等业务22项，机组总容量674万千瓦。 “水电”加“国际”加“总承包”的组合成为广西院近年来市场开拓的亮点。
从2004年初签订苏丹麦洛维大坝工程咨询合同开始，该院通过窗口公司初步探索海外市场空间，在2005年相继获得缅甸KUN水电站项目、缅甸KABAUNG水电站工程的设计工作后，终于以自身的实力获得业主认可，于2006年签署越南第一个水电EPC项目——昆江水电站。随着2009年昆江水电站全部投产发电，广西院在海外EPC市场上已逐渐建立起一整套规划、咨询、勘察设计、施工、设备供应等多层面的业务体系。
设计龙头打造EPC模式之路
“我们的设计工作处于EPC项目的上游位置，行业内领先的设计水平就是我们最大的优势。”广西院院长林国朝一语中的，道出了赢得EPC项目的核心竞争力。无论是从过去工程项目建设成功的经验,还是从目前市场发展趋势看，以设计为龙头的EPC总承包模式正显示出勃勃生机。
从红水河流域的综合开发中历练成长起来的广西院，拥有多项处于行业发展前列的水电勘察设计技术。在与我国南部的气候、水文、地质条件等自然环境较为相似的东南亚等国家，广西院的水电设计经验在工程建设中明显游刃有余、事半功倍。以技术优势为敲门砖，以业主的高度认可为铺路石，广西院先后承接了越南昆江、宝路、嘉兴、占化、南北江、永河，印尼格因水电站等总承包项目。其中，占化水电站、永河水电站就是该院利用设计工作掌握信息资源的优势，通过EPC项目设计龙头的位置综合利用资源，为业主策划出成功的融资及项目实施方案，进而将设计咨询转化为EPC项目的成功案例。
同时，在老挝、柬埔寨、缅甸、菲律宾、马来西亚、印尼、安哥拉、赞比亚、埃塞俄比亚等多个国家，广西院通过与当地电网公司及大型投资企业合作，为当地电网公司进行流域规划、为投资方进行勘察设计咨询，获取大量市场资源。通过扎实有效的工作，该院得到了投资方及项目所在国的认可，有部分项目受投资方委托，与当地电网公司进行BOT谈判，有望获得多项水电EPC总承包合同。自此，该院海外水电工程EPC总承包喷薄而出、冉冉升起，市场开拓逐步向产业价值链高端发展。
品牌美誉拓展EPC空间之域
有了成功的海外业绩，凭借优质的技术服务，广西院不仅取得国内外合作伙伴的信任，更是在大湄公河次区域开辟出一片新天地，打造了一批具有影响力的国际工程，在国际市场上赢得了广泛赞誉。该院EPC总承包的越南占化水电站，因为设计水头低，淹没区域小，并设计安装了专业过滤设备回收处理水电站运行产生的废油，在整个设计、施工、建成发电的过程中最大限度地保护了周边自然环境。越南副总理黄中海曾高度评价说：“占化水电站为越北山区经济社会发展和地区经济结构调整作出积极贡献。工程采用的先进工艺，把对生态环境和地区民众生活的影响降到很低。”2013年10月15日《人民日报》要闻版对越南占化水电站作了报道，称赞其为“越南第一座绿色水电站”。
“从设计抓起，能站在业主的立场上进行项目统筹，为的就是打造出GXED的品牌形象。”广西院党委书记罗广义如是说。在EPC项目实施过程中，广西院设计人员不仅表现出较高的技术水平和处理问题的能力,同时还展示了较强的经济观念、服务意识和合作精神。他们从设计源头上进行资源整合，实现合理交叉和优化设计的动态管理，为业主做出更科学、更系统的发展规划。广西院与项目所在国政府部门积极沟通，并与当地媒体建立友好关系，这些都对企业提高知名度、积累人脉资源和拓展市场大有裨益。广西院用业绩说话，从长远出发，在东南亚地区已经打造出一个叫得响的品牌，拥有了稳定的客户群，在非洲、南美洲等地也声名日隆。
以深入推进国际业务为优先发展战略，通过努力提高国际业务市场份额持续发展，广西院必将把海外水电总承包业务作为重中之重，开拓海外水电EPC市场新路。
（压题图为广西院EPC总承包的越南昆江水电站）
