在产业发展史中，企业需求的不断提出和不断得以满足是推动产业前进的内在动力。市场要素能够满足需求，产业进入成熟期；市场要素不能满足需求，产业处于创新期。当前的中国光伏终端市场融资需求正处于创新期，一边是两年内2000多亿元人民币的资金需求，一边是金融机构和传统融资方式的不积极和不相适应，需要新的金融模式推动产业进步的步伐。
在这条路上走得很慢的原因是多方面的：其一、中国金融环境的不成熟和社会对光伏产业的误判；其二、金融机构的懒惰和懂金融的不懂产业、懂产业的不懂金融；其三、相关企业间的沟通不畅甚至不愿意沟通亦是其重要原因。一年前，笔者和两家企业谈及设立投资基金构想，异口同声的回答是：思路很好，不要再和别人讲了。相信这绝非个案，如此思维的结果是，中国的光伏，产业走在了世界的前列，金融服务却走在了后面。
没有金融产品的繁荣，就不会有中国光伏产业的真正强大。中国光伏产业的强大也不是哪一个企业能够实现的问题。创新金融产品早就存在，是普适的，加强产业相关机构间的沟通探讨、相互促进，是让这些金融产品在光伏产业变为现实生产力的关键。面对美国光伏产业不断推出新的金融产品，中国光伏企业围绕一个金融产品两年不出结果的局面必须改变了。
现代经济是一种合作经济，同业的合作、跨界的合作日新月异。电商与金融的合作，有了2013年最火的“余额宝”、“百发”等网络金融现象；新经济与传统经济的合作，有了人们对“三马”合作、马云与张瑞敏合作等重大经济现象的未来期盼。时代正在改变中国人的天生不善合作。不久前，围绕一个终端市场产业投资基金的设立，几家大型光伏企业走到了一起的信息让笔者足足兴奋了好几天。
当前的中国光伏产业正在走过最困难、开始新阶段的时候，当前的中国金融产业正在走向更加市场化、为光伏金融创新提供可能的时候，此时的光伏企业围绕金融创新只有形成合力，形成统一的、更大的声音，才能更快地改变社会对这一产业的不正确认识，才会引起管理层对诸多具体问题更多的关注，以解决光伏产业金融创新中的重大障碍。比如说呼吁大型养老、保险基金投资光伏终端市场；比如说允许实体资产证券化产品实现在公开市场交易；比如说获取个人屋顶电站通过众筹方式进行融资的管理许可等。
实践是检验真理的标准，真理是实践和辩论出来的。当前，围绕光伏金融产品创新中的主要问题，企业、政府、金融、研究机构间，应当建立沟通意识和机制，通过专题会议、网络互动等形式进行定期或不定期的深化探讨；光伏产业投融资研讨会不应只是需求的呐喊，而应是一个又一个解决方案的讨论；实现光伏金融创新突破的关键点是金融机构的主动进入。
“盲人摸象”的故事广为人知，在当前光伏电站投融资市场，“大象”早已存在，只是由于各企业的不同优势、摸着不同的部分，将这些“零件”拼装成一个强有力的完整“大象”，需要相关机构坐在一起，在一个共同的平台上进行多种交流和合作。
