日期:2023-10-31 09:13
前，我们的客户分为三类，即电网类、电源类、工业类。无论是哪一类市场，都存在大量市场主体。尤其是电网企业目前进一步划小了招标的规模，每次我们都要跟上百家企业同台竞技，所以竞争是必然的。但我们要尽量消除恶性竞争、低端竞争。为此，我们在市场营销方面，建立了大区协调机制，每个月召开市场协调会，在解决恶性竞争的同时，实现市场信息共享，推动形成产业链营销。重组之前，各家企业的市场结构差别很大。重组后大家充分交流，中国西电集团意识到，国网的业务增长潜力很大，其他3家则意识到外边的市场更广阔。
除了市场信息共享