日期:2013-06-09 08:19
起来，即个人考核与团队考核挂钩。同样的个人表现，团队业绩达标与否将直接影响着个人得到的奖励额度。最极端的状况下，一个个人表现优异的球员可能因为整个球队的大溃败而为零奖励。同样，团队业绩与个人表现都好，个人得到的奖励也将更高。
既重个人表现，也重团队业绩。如果没有挂钩，激励就是无效的。一位施耐德电气员工说，以前，只要我做好了就得奖励。就像一个足球队，教练规定说你必须传多少球，我传了，但最终没进球，也与我无关。但是，现在就不同了，团队协作是重中之重。
转型之下，施耐德电气中国的销售体系架构也发生了改变