日期:2013-06-09 08:19
，从按照区域划分变成了按照行业划分，解决方案架构师以及行业应用专家被整合进销售团队。我们选择了全球范围内的专注行业，根据中国本土市场需求，增加了高速铁路、核电等行业。从不同的行业聘请专家，用行业的语言同用户沟通，了解行业发展的困难在哪里，提供更具前瞻性的解决方案。朱海说。
同时，关键大客户管理理念也被提出，强调对客户需求的探察和动态跟踪。比如，对于涉及到设备升级改造的客户，相关团队会从新项目投资和老设备维护的情况出发，围绕设备与项目的整个生命周期主动提出节省成本、提高运营效率的方案，而不是被动地