编者按：处于转型升级中的电力设备企业日子并不好过，国内市场产能过剩、行业恶性竞争加剧、生产资料成本和劳动力成本大幅增加，设备企业走出国门拓展海外市场逐渐成为共识，而在变化莫测的国际市场上，企业走出去如何能够满载而归，依旧是摆在面前亟需思考的课题。
“随着国内经济发展速度减缓，今年电工行业供需市场并不乐观，电工行业年均增速30%的发展势头已经过去。去年下半年许多企业订单明显下降，今年上半年订单虽比去年好一点，但利润率和销售价格严重下滑。”7月19日，中国电器工业协会副秘书长白文波接受记者采访时表示，电力设备企业既面临着转型升级的重任，又要适时走出国门寻找新的增长点，现在来看，企业采取在海外并购的方式不失为一种可供借鉴的模式。
事实上，未来企业不断拓展海外市场、适时走出去是必然趋势，但在大多数企业家看来，我国企业走出去的道路并不平坦，除了资金、技术以外，投资决策、市场变化、法律障碍、文化差异、政局不稳等等因素，都让企业走出去变得异常艰难。
因此，寻找适合自身的商业模式与新的利益增长点，有的放矢的走出去才是摆在企业面前的问题。
走出国门
从2012年上半年开始，我国电工行业出现了罕见的“负增长”，电力设备行业诸如电线电缆、变压器、风机等行业都不同程度出现了产能过剩、利润下滑、恶性竞争、质量下降等弊病。部分设备产能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售价的70%，“变压器论斤卖”更成为业内笑柄。
“目前我国输变电设备制造业经过高速发展和激烈竞争，产能严重过剩已是不争的事实。中国变压器行业面临首要问题仍是市场开拓问题，努力开发国内市场的同时，要进一步开拓海外市场。”西安西电变压器有限责任公司副总经理汪德华告诉记者。
事实上，开拓海外市场并不仅是变压器行业单独面临的问题，而是整个电力设 备行业共同的出路，“微利”笼罩下的设备企业只有走出去打开国际市场，才能在即将来临的“大洗牌”中站稳脚跟。
然而随着国内外环境的变化，电力设备企业走出去的难度越来越大。金融危机的深层次矛盾尚未得到有效缓解，中国企业在高端市场不具竞争力，低端市场竞争进一步加剧，不具备品牌效益，从政策、税收、就业和生态环保等方面，对中国企业提出更加严苛的要求。
大全集团总裁徐翔则认为：“企业走出去拓展海外市场是大势所趋，未来大全集团在国际市场份额与人员配备上要与国内市场齐头并进，但具体的时间表还要根据市场的变化量体裁衣，因为市场变化很快且充满未知数，相应的销售模式、管理创新、当地化战略也必须进行调整。
